Июн

10

Новая книга Деревицкого

Июнь 10, 2010 | 2 Comments

Давно хотелось полистать книги Деревицкого (aka notar), т.к. неоднократно слышал о нем много хорошего, как о профессионале. Но, поскольку продажи таки не моя специализация, то всё время откладывал. Раздачу его новой книги здесь решил не пропускать.

Май

23

О прекрасных сайтах и мышеловках

Май 23, 2009 | 7 Comments

Наткнулся недавно на занятную цитату на тему продаж.

Говард, американский маркетолог и рекламщик, был в Израиле проездом. Из выступления в Академии рекламы и копирайтинга:
«Ральф Уолдо Эмерсон сказал, что если ты придумал лучшую мышеловку, люди сами придут к тебе, даже если ты поселился в лесу. Он был глупцом. Вернее, он был поэтом, но ничего не понимал в бизнесе.
Никто сам не придёт к вам. Как минимум, придётся провести рекламную кампанию, чтобы объявить всему миру о своей мышеловке. И убедить всех в том, что она лучшая. Но это ещё полбеды.
Чаще нам сперва приходится привлекать к себе внимание людей. Потом убеждать их, что у них в доме есть мыши. Потом уговорить их, что от мышей лучше бы избавиться. Потом предложить свою мышеловку как решение этой проблемы. И затем обстоятельно рассказать, что она лучше других мышеловок, и убедить их в том, что она действительно лучше. А после всего этого надо ещё и подтолкнуть людей к действию.
Только тогда у вас будут продажи».

Не буду говорить о  продажах, поскольку опыта в них нет. Но, как мне кажется, цитата актуальна и для людей, осбирающихся создать свой сайт, о чем я могу рассуждать не по наслышке.

(далее…)

Мар

29

Эволюция архитекторов и каменщиков программных проектов

Март 29, 2009 | 11 Comments

К написанию этой заметки подтолкнуло недавнее общение с одним человеком в ICQ. Для того, чтобы было понятнее, краткое описание предшествующих событий.

Предыстория

Жил-был один проект, построенный некоторое время назад. Построенный не то, чтобы очень качественно, но жизнеспособно. Почему не слишком качественно - сейчас уже не докопаешься. Возможно, человеку, которого поставили архитектором, знаний и опыта не хватало, возможно времени, возможно злой умысел, а возможно просто разгильдяйство и недосмотр. Но, в любом случае, так случилось. Через некоторое время пути проекта и человека, стоявшего на позиции архитектора, разошлись. На место архитектора стал другой человек. Вот с этим человеком и произошел диалог примерно следующего содержания: (далее…)

Мар

1

Специалист vs Профессионал vs Инноватор

Март 1, 2009 | Leave a Comment

Недавно нашел в комментариях на хабре:

Тут отличия на уровне «В чем разница между специалистом и профессионалом?».

Я для себя это понимаю как: специалист делает то, что ему говорит заказчик, а профессионал — то, что заказчик хочет получить на самом деле.

При этом надо различать профессионала и инноватора, который предлагает включить в продукт «это, это, вот это, и ещё вот это», потому что профессиональный разработчик (или менеджер) понимает бизнес-цели заказчика, и стремится к их реализации.

(с) Алексей

Нужно понимать, что “все профессии нужны, все професии важны”. Есть заказчики, которым нужны не профессионалы, а специалисты, т.к. заказчик в таком случае получает иллюзию власти и самоудовлетворения. Есть заказчики, у которых ни времени ни желания ни способностей в деталях расписывать что за чем делать, и вот они уже не уживуться со специалистами. Что касается инноваторов, то они могут тоже быть как желанны (если идеи здравые, а заказчик еще толком и сам не знает что и зачем хочет), так и лишними (когда заказчик знает что он хочет, как он будет на этом потм делать деньги, а инноватор к нему пристает, мол давай еще и вот это попробуем, подумаешь там, задержим еще на пару месяцев старт, зато интересно).

А кого Вы узнаете в себе? ;-)